Para manter a produtividade da equipe de vendas é preciso investir e monitorar a performance.
Confira algumas dicas para aplicar na rotina
- Construa uma cadência para os papeis da sua
equipe em cada fase do funil, como um cronograma/rotina. Assim, sua equipe
saberá para onde ir e transitar de forma mais autônoma. - Tenha cerimônias de acompanhamento de pipeline.
É fundamental que todos os envolvidos estejam na mesma página sobre as
negociações em andamento. Facilita passagens de bastão entre diferentes pessoas,
e, principalmente identificar onde possuem gargalos na operação. - Tenha ferramentas como aliadas e atualizadas.
Elas possibilitam automatizar tarefas repetitivas e traduzem em números o
comportamento das pessoas, para dar mais objetividade na sua avaliação.
Vamos juntos melhorar essa realidade.